双赢谈判技巧培训课程

  课程背景  谈判是所有职场人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业目标的达成和员工士气。然而，对于如何辅导下属完成有效谈判，许多管理者深感困惑——  如何才能找到客户的利益点和关注点？  如何运用谈判来使自己处于有利地位？  如何才能摆脱谈判困境，并达成目标？  本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面，结合心理学剖析谈判对手的性格，并结合实战演练，帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等，促成企业目标的达成。  课程收益  1.提高成交率  2.获得更多的利润  3.提高谈判技能  4.提高价格谈判素养

开场白：挑战墙+团队公约导入：《DELL电脑》DAY1模块一：谈判类型（一）、谈判四类型（二）、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心：等值交换教学活动：案例练习2、谈判变量1)产品和服务2)交易条件3)价格模块二：准备谈判——时机（一）、四大谈判条件1、获得了客户有条件的承诺2、提交产品和服务，交易条件，价格3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑（SC-SC)4、客户表达了所有顾虑（二）、洞察力教学活动1：解读微动作微表情教学活动2：自我测试（三）、谈判策略1、弹性区间2、四大策略3、三人活动：谈判计划表一一制定备选方案（四）、心态1、力量Vs．压カ2、改善你的心态DAY2模块三：无效行为（一）、无效行为12条1、教学练习活动2、重新引导无效行为四步骤模块四：开始谈判（一）、铺垫谈判构建谈判框架制定谈判议程（二）、解決分歧解决分歧三步骤定义分歧探讨备选方案（假设性问题）达成暂时的共识(如果其他条件不变的情况下，这个问题就解决了。您是这个意思吗？）（三）、打破僵局承认僵局说明继续下去的理由建议暂时变换节奏1、变换节奏2、负面摆锤---探测对方底线接受中立不接受3、教学活动与练习（三）、达成最终协议1、谈判破裂表示遗憾解释你的决定，突出对对方的损害不要关闭合作之门2、达成协议话术总结新的提案突出利益确定双方行动计划模块五：综合练习1、融会贯通角色扮演：谈判2、总结：谈判

  季婉老师

  人课合一黄埔十五期明星培训师  曾是前程 无忧全国业务明星  曾任智联易才全国销售支持总监  十九年销售和营销管理经验  2018年中华人民共和国文化司特邀讲师  东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾  《销售罗盘》&《信任五环》认证导师  2018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军  2018年ITS全国百万 课酬大赛最佳创意奖及全国十强

管理者，HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员。

课程费用：3980元/人