新形势下采购招投标实战技巧和合同管控

    〖课程背景〗    2018年以来，随着原材料价格急剧上涨、劳力成本高居不下，企业成本控制的压力越来越大。国家发改委会同工信部、住建部等9部委（局），共同编制了《标准材料采购招标文件》等5个招标标准文件的，标准文件对2018年“招投标”行业最新的动态方向做了明确的要求。如何解读国家的最新招投标政策信息，理解招标文件、科学合理的掌握评标规则，从而建立有效的成本﹑风险管理体系，实现公开﹑公正﹑公平的商业竞争平台。其次如何有效规避招投标的采购风险，合同管理在企业招投标中尤为关键，完善合同管控可以有效保证采购招投标价值最大化。上升到企业运营层面还能提升企业市场竞争优势，垄断市场，获得较高经济利润。为此本课程重点培训掌握商务实战技巧和熟练运用合同管理的专业人才，确保投标的中标成功率，为企业创造更大的价值。〖课程收益〗培训的具体掌握知识点如下：1.科学解读2018年采购招投标政策和相关规定的新要点2.掌握采购招投标文件制定要点、制定明确的招投文件3.掌握采购招投标评标的要点和风险点4.掌握建立采购招投标成本控制和风险管控体系5.掌握建立采购招投标合同管理团队和绩效考核体系

第一单元  新时代下招投标行业的重大变革情景案例1.从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化1.从国家发改委办公厅发布170号来看如何合规化招投标工作1.1.如何规定疫情期间招标的条件和要求1.2.明确招投标的交易活动1.3.疫情下如何保证招标项目竞争度和投标质量？1.4.如何推进招投标全流程电子化？1.5.如何全面推行在线投标、开标？1.6.如何推广电子评标和远程异地评标？1.7.如何改进投标担保方式？1.8.如何提升招投标服务供给？1.9.如何推进招投标行政监督电子化？1.10.如何保障投标人和潜在投标人合法权益1.11.政府如何切实尽责履行政府职能1.12.如何加强招投标活动服务保障1.13.招投标如何充分发挥行业协会作用2.从发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标的改革和重大调整2.1关于招标人确定中标人新的规定方式2.2中标人的投标应当的规定条件2.3中标公告的规定2.4信息网络进行电子招标投标规定2.5招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间2.6依法必须进行招标的项目，招标人和中标人应当公布合同履行规定2.7依法必须进行招标的项目，招标人应当向有关行政监督部门提交规定2.8国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人可以在招标文件中合理设置规定【头脑风暴】如何解读170号文对于疫情下采购招投标影响的分析（分组讨论）【案例分析】疫情期间中标人不履行与招标人订立合同义务而引发的法律问题【经验分享】采购招行业难点和痛点第二单元 疫情下采购招标全流程管控情景案例2.从某央企在疫情期间开展“非接触”异地评标招标来看招标的流程打造重要性。1.新形势下依法招标采购和非招标采购的规范1.1依法招标采购和非招标采购方式的分类1.2依法招标采购和非招标区别1.3公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点1.4竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点2.公开招标&邀请招标“降龙十八掌”的流程管控2.1第一掌：编制采购预算&采购申请2.2第二掌：确定招标采购方式2.3第三掌：招标文件编制&审定2.4第四掌：发布招标公告&资格预审（也可资格后审）2.5第五掌：发售招标文件&资格预审文件2.6第六掌：接收资格预审申请书2.7第七掌：资格预审2.8第八掌：确定合格投标申请人2.9第九掌：发出资格预审合格通知书&投标邀请书2.10第十掌：发售招标文件2.11第十一掌：组织现场勘测&答疑2.12第十二掌：接受投标文件&开标2.13第十三掌：组建评标委员会2.14第十四掌：评标，完成评标报告（推荐中标候选人&流标）2.15第十五掌：定标（编写招投标报告），公示，备案，答疑；2.16第十六掌：发出中标通知书&招标结果通知书2.17第十七掌：招标人和中标人签订合同2.18第十八掌：退保证金，办理履约担保（如需），招标人办理支付担保，主管部门备案。【课题演练】公开招标&邀请招标的流程的区别和相同地方【案例分析】如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”【经验分享】分享在疫情期间公开招标过程时间时效的把控第三单元 如何编制成功的招标书 情景案例3.某公司关于高精度光刻机的招标文件解读。1.招标书的分类1.1国际招标书（机电产品：含工程类机电产品和医疗非工程机电产品）1.2国内招标书①货物招标书②服务招标书③工程项目招标书④科技项目及国家科研项目招标书2.招标书的编制四大原则2.1需求的原则2.2科学合理的原则2.3公平竞争的原则2.4维护商业秘密的原则3.招标书的九大关键部分3.1招标邀请函3.2投标人须知3.3招标项目的技术要求及附件3.4投标书格式3.5投标保证文件3.6合同条件3.7技术标准、规范3.8投标企业资格文件3.9合同格式4.编制标书的十二个关键步骤：4.1分析采购资金来源4.2分析采购物品的需求状况4.3摸清市场信息4.4充分征询各方意见4.5明确招标邀请函4.6细化投标人须知4.7量化采购项目的技术要求4.8界定采购项目的合同要求4.9强调投标书格式4.10明确分包要求责任4.11重点审核委托设计“技术标”部分4.12审核有无漏项，无数据性错误，无文字或格式等。【课题演练】如何根据疫情影响不同特点制定科学且合理的招标文件【案例分析】解读中国高铁招标鲜为人知的内幕：日法德，三国杀，步步惊心！【实战工具】招标编制秘诀“九阴神功”第四单元 掌握疫情下采购合同风险管控的要点情景案例4.疫情期间中标供应商拒绝签订中标合同，该如何处理？1.采购合同构成的关键要素：2.签订采购合同的原则2.1当事人必须具备法人资格2.2合同必须合法2.3必须坚持平等互利、充分协商的原则2.4必须坚持等价、有偿的原则2.5委托别人代签，必须要有委托证明2.6合同应当采用书面形式3.采购合同管控六个要点3.1合同成本管控要点3.2合同进度管控要点3.3合同质量管控要点3.4合同资金及费用管控要点3.5合同政策和环境管控要点3.6合同变更和签证管控要点4.疫情具备不可抗力的法定特征合同风险4.1疫情产生不可抗力影响的条件和法律效果4.2疫情下采购合同履行风险和防范建议4.3 六类疫情下采购合同风控重点4.4 解决纠纷的六大方法【课题演练】如何识别我们的招标合同风险评估体系【案例分析】雾里看花-如何识别公开招标合同的风险？【实战工具】火眼金睛--36种方式解读采购招投标合同的陷阱第五单元 如何建立合同管理团队和合同绩效管理情景案例5.解读疫情期间某工程企业招标项目合同绩效考核办法1.建立合同团队的角色和分工2.合同团队的管理风格3.合同计划管理工具：网络图/甘特图/里程碑等4.合同预算管理5.合同风险管理5.1成本风险管理5.2质量风险管理5.3商业和其他风险管理5.4合同风险登记表6.合同管理绩效考核目标7.如何检查合同绩效并确定纠正措施8.如何开展合同绩效评估8.1主管评估8.2自我评估8.3招标小组负责人评估8.4中标供应商评估8.5外界评估【课题演练】 如何设置和评估采购招标合同的绩效指标【案例分析】近墨者黑--如何发现中标单位和招标方关联部门的利益关系【实战工具】  网络图/甘特图/里程碑在采购招投标合同管理中的运用第六单元 高效推进电子招投标新的政采方式情景案例6.从“山西省打响招标采购抗疫战第一枪”来看电子招标工作的开展1.新形势下的电子招投标目的和意义2.电子招投标的构架和功能2.1电子招投标公共服务平台2.2电子招投标交易平台3.电子化招投标平台实务操作规范3.1平台的基本功能3.2运营机构的满足条件和要求3.3招标代理机构履行手续3.4招标公告&资格预审的特殊要求3.5招标文件必备的条件3.6开标，评标，定标的电子化实务操作方法3.7电子招投标中关于处罚和纠纷处理方法3.8电子招投标方法策略4.电子招投标未来发展的特点【课题演练】 如何设计和搭建我们的电子化招投标平台【案例分析】电子招投标如何识破围标串标！解读一份特殊的行政处罚书【实战工具】 防控疫情--且看全流程电子化招投标解决方案

    南斌    采购与供应链管理/咨询师    采购风险与成本控制管理    供应商开发和绩效管理    供应链系统实战专家    教育经历    南斌老师，1974年出生于陕西西安，42岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。    工作经历    1. 2015年至今  珠海XX电器股份集团（上市集团公司）  集团采购部总监，高级培训师。    2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）  集团采购中心总监，理士学院高级培训师。    3. 2001—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）  照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

部门领导、负责招标的采购管理人员、合同管理人员、法务人员、业务人员、财务人员，招标项目管理人员等

课程费用：4500元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）住宿可统一安排，费用自理