采购成本控制、削减与谈判技巧

    二天课程  "原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？"    "采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？"    "采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！"    "采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！"    "采购谈判的议价技巧与策略是什么？    本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。    课程优势    通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式

★   讨论主题采购管理如何为企业创造利润★   第一讲  采购管理的演变与发展案例 采购成本的构成分析一．供方产品的价格与成本供方产品价格分析：--供方产品价格常用的定价方法供方产品的成本分析：--什么是采购的总购置成本？--什么是采购的总拥有成本？什么是成本控制？什么是成本削减？"价格避免"与"成本避免"的区别价格与质量的关系案例分析二．采购管理的演变与发展采购成本降低的第一步学员问题现场咨询供应商交货延误的问题分析与相应对策★   第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。什么是双赢谈判？是否所有谈判都能实现双赢？走出"双赢谈判"的误区一．谈判的步骤二步法随时间时机变化而交替进行什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？采购谈判的8项谋略针对不同供应商，应采取相应的策略二．询价与议价技巧供应商产品定价主要方法与采购成本计算对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧--供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的   方法！）供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？有效询价的绝佳途径到底是什么？议价技巧讨价还价的策略价格分析很精准？可能吗？价格、成本分析应考虑的问题案例 注意招标采购中的陷阱如何利用上级的权限进行议价性价比，怎么比？案例分析谈判技巧细则三．如何掌握卖方真实的销售心理四．注重买卖双方的优劣势进行谈判集中采购  降低采购成本的途径之一面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？案例1案例2案例3案例4案例5面对有人指定的供应商怎么办？案例 给到我们采购人员的警示五．合同谈判合同谈判的四大要素什么是合同管理的三步骤与四要点？案例分析  与供方发生合作纠纷时如何谈判？双赢与多赢的误区--战略采购的真谛案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评★   第三讲  采购技术与成本案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？一．采购计划与采购成本采购计划如何做?二．采购策略应用案例  采购成本控制，以供应链管理为思想基础战略性降低采购成本的方法三．电子商务与采购成本★   第四讲  采购成本的削减与控制一．订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案订货方式安全库存是什么东西？采购管理中的库存成本控制案例 采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存？案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？二．JIT采购怎么做？JIT采购的7种基本方法比VMI更合理的方法是什么？多品种、少批量采购管理的梦魇甚至是单件生产型企业，常见问题及其对策新产品新项目采购工作的烦恼：设计方案反复修改，供应商被指定，采购怎么办？案例分享三．经济订货批量的计算案例  实用计算方法四．采购预算与付款计划执行让采购工作变得轻松些五．基于供应链管理思想的采购成本控制油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?六．采购成本降低技巧三十法VA与VE的区别与应用环节案例★   第五讲 采购绩效管理没有考核就没有管理一．采购绩效考核的四大内容12个关键点为什么说"采购人员轮岗制"是非常愚蠢的做法？Sourcing的角色与使命供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？二．供应商绩效考核与等级评定工具与应用案例绩效考核工具的实操应用--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节供应商等级评定的计算工具与评定后的行动--评定手法与企业收益三．供应商关系管理考核、改善与关系管理欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?案例演示案例善用资源，设法进入核心谈判圈

学员背景要求具备基本的采购及供应链管理经验，学习过相关的质量管理工具。参加人员：供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门

课程费用：3200元/人